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El Ganso ultima el apoyo de la banca a su plan de devolver deuda

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La firma de moda masculina El Ganso, que según Expansión suma 25 millones de deuda, cierra 23 tiendas para mejorar su rentabilidad.

El Ganso ve una salida a su complicada situación de deuda financiera. La compañía ultima el apoyo del pool de bancos acreedores (representados por PwC y formado por 13 entidades, entre las que destacan Santander, BBVA y CaixaBank) a su plan de negocio, lo que está cerca de traducirse en una nueva refinanciación de sus 25 millones de euros de deuda.

«Hemos analizado varias opciones, incluida una ampliación de capital, pero a día de hoy lo único que nos exigen los bancos es que cumplamos el plan de negocio. Mientras que eso suceda, parece que contaremos con su apoyo», señalan Clemente y Álvaro Cebrián, fundadores y dueños de El Ganso. Ese plan plantea un crecimiento anual de las ventas del 10% y lograr un ebitda de 12 millones en cuatro años.

Una deuda que refinanciar

«Financiamos el crecimiento exterior con un fuerte endeudamiento y, tras un 2017 que no fue bueno, el año pasado tuvimos que refinanciar. El problema ha sido que el negocio siguió deteriorándose en 2018. Esto no funcionaba y, por eso, decidimos recomprar en agosto el 49% que habíamos vendido a L Catterton».

La firma ha retomado el pulso desde otoño, creciendo en ventas comparables una media del 15% mensual y generando caja y ebitda positivos. No obstante, el tirón de los últimos meses no ha sido suficiente para dar la vuelta a las cuentas de 2018. El Ganso tuvo unas ventas de 70 millones, un 16% menos, y un ebitda negativo de dos millones.

Los hermanos Cebrián no atribuyen a la salida de L Catterton la mejora del negocio. «Sería injusto decir que el fondo no lo hizo bien, porque nosotros tampoco lo hicimos».

El nuevo plan de El Ganso pasa por simplificar sus operaciones, ganar eficiencia y aumentar la rentabilidad. La simplificación se ha realizado ya con la salida de la empresa de Bélgica, Holanda, Alemania e Italia, el cierre de 13 tiendas y 10 outlets -ahora tiene 160 puntos de venta- y la concentración de esfuerzos en España, Francia, Portugal, México y Chile. La firma, que realiza el 65% de sus ventas en España, seguirá apostando por los córneres en El Corte Inglés y Galerías Lafayette.

Descartado el concurso de acreedores

La mejora de la eficiencia se está trabajando junto a EY. «Estábamos obsesionados con vender más y no mirábamos la parte baja de la cuenta de resultados. Ahora cuidaremos mucho más el margen, reduciendo las promociones, porque sólo queremos crecer si es con rentabilidad», señalan.

Los dueños de El Ganso descartan que se hayan planteado pedir el concurso de acreedores. «Nos da rabia que se haya transmitido esta idea porque en agosto podríamos haber mirado para otro lado, pero decidimos apostar por la empresa apostando nuestro patrimonio. El Ganso nos ha costado dinero los dos últimos años en lugar de dárnoslo, pero queremos ser empresarios a las duras y a las maduras. Nuestro objetivo es que la marca perdure», afirman Clemente y Álvaro Cebrián.

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